在近日召开的日本国际光伏展上，协鑫新能源（00451.HK）副总裁兼协鑫新能源投资（中国）有限公司总裁刘倩，接受《第一财经日报》记者独家专访时表示：今年协鑫新能源将推进海外电站业务，其中就包括近两年十分热门的日本市场。在中国国内市场的开拓上，该公司也会向西部重点大项目和分布式、农业项目倾斜。

    国际市场为关键战略之一

    按公司战略目标，2015年~2017年的新增并网容量分别为2G瓦、2.5G瓦和3G瓦，截止2014年年底，协鑫新能源完工并获得并网许可的总量为615.5兆瓦。如果参考此数据，再结合协鑫新能源的目标来看，这家公司在今年的增速将同比上扬2.3倍。

    刘倩说道，“2014年，协鑫新能源的电站投资开发主要在中国市场，2015年将考虑海外市场拓展布局。我们将主要选择市场容量大、政策稳定、商业环境好的一些市场做投资开发，如美国、日本等市场。”她告诉记者，这几天她带队密集考察了多个日本光伏电站项目，为下一步在日本市场的拓展布局，收集详尽的数据和实地资料。

    日本是全球光伏应用的主要市场，去年排名世界第二，并网估计在8G瓦左右，当地商业环境不错、补贴政策较稳定。按照计划，其在日本的电站投资开发将从三方面展开：与日本当地企业、机构合作（包括银行、EPC等），建立伙伴关系；与当地有资源、有实力的伙伴做电站项目合作，尽快熟悉日本当地的商业操作模式；同时，对优质的电站项目进行投资收购。

    海外电站投资开发的商业环境与中国的电站业务开发有很大区别，以日本市场为例，“两国的差异主要体现在：电站投资开发面临的法律规范体系、税收政策、商业模式、投融资体系等方面。我们目前正在与日本的合作伙伴深化关系，深入了解市场情况并对潜在重点项目进行深入洽谈。”刘倩补充道。

    就在2月24日，日本经济产业省公布了2015年度（2015年4月至2016年3月）的可再生能源发电电价政策，其中提及光伏标杆电价的调整方式：10千瓦以上的项目，从去年的32日元/千瓦时，下调至29日元/千瓦时，7月份则进一步下调为27日元/千瓦时。

    刘倩说，“据1月份产经省公布的光伏发电系统成本测算，2015年日本进一步下调补贴的动作，市场已有预期。”

    2014年10月，日本几家电力公司暂缓了批准新的并网申请，“对已审批项目的再评估，可以淘汰市场上一些质量不高的项目。这对我们来说是一个机会，可选择更优质的项目进行投资开发。”她表示。

    就海外项目融资方面，其认为，包括日本市场在内，一方面会通过香港和海外的融资渠道进行融资，另外也会以当地银行直接进行项目融资、并开拓产业基金等不同融资渠道。

    中国业务继续深化

    除了国际市场的安排，协鑫新能源的另一重头戏还在中国市场。

    刘倩说，“2015年，我们的计划是，新增并网量达到2G瓦。”其公司将据国家能源局的2015年发展规划、“一带一路”发展战略等来做电站业务，会重点关注江苏、浙江等地的分布式电站业务；而在地面电站方面，区域主要集中在新疆、青海、陕西、河北、江苏、内蒙古等地。

    分布式应用在融资方面目前仍存在一些问题，如银行较难对收益、对屋顶企业的经营状况做评估。尽管如此，协鑫新能源仍很重视分布式业务的发展，在2~3年内会有更多的投入，包括人员及系统产品和服务。

    2014年7月，国家能源局对于利用废弃土地、荒山荒坡、农业大棚等土地资源建设，在中低电压等级接入的20MW以下的项目给出了标杆电价和接入的绿色通道政策。而这种“类分布式”业务也是协鑫新能源的电站开发重点方向之一，与此同时，协鑫新能源也将发力农业项目，“去年，我们有191兆瓦的开工项目，今年这部分投入还会较大，目前专业的农业公司已经成立。”刘倩表示。

    农业光伏项目有税收优惠，享受政策补贴并有低利率优势，将农业设施、大棚种植和光伏发电有效结合，可有效的降低综合成本。

    从开发方式来看，2015年，协鑫新能源会主要以自主开发和联合开发为主。“在联合开发方面，我们会主要选择在国内的当地市场中，与有资源优势的企业建立战略合作伙伴关系，另外，我们也会优选已建成的优质电站做并购。”她补充道，在国内电站开发方面，其省级分/子公司，会专注于其所在区域，对当地市场进行深度开发；而总部的业务团队主要负责特定项目，比如分布式、重点项目及重大并购项目等。