Solarzoom 光伏太阳能网讯 10000、14、4、18.5、2.0、4、1、1——这组数据有何联系？或许数学家也未必能够揣摩出其中涵义。不过，光伏企业晶科能源的职员想必对此熟稔于心。全球超过 10000 位员工、10 个国家设有 14 个分支机构、全球第 4 大晶硅组件制造商、多晶硅电池效率高达 18.5%、2.0 吉瓦生产产能、全球已安装超过 4 吉瓦光伏产品、全球 1 线授信厂商以及中国、意大利和南非市占有率第 1——一串串闪亮数字折射出这家世界领先光伏企业的光辉历程。

    回首过往一年，晶科能源可谓光彩夺目，精彩连连：2013 年第一季度，晶科能源是业内售价恢复获利的一线品牌厂商；第三季度，保持强劲势头，毛利率领先同行，出货量创单季度历史新高；第四季度，晶科出货量与营收额双双刷新历史记录，成为首家实现全年盈利的中国光伏企业；此外，晶科能源不仅是业绩增长最为迅速的太阳能制造商之一， 也是继全球市场复苏之后首批扩张产能的企业之一；技术上，Eagle 新系列，60 片多晶组建最大输出功率达到 275 瓦，成为是市场上效率最高的产品， 保障了晶科组件在任何极端安装环境下长期并稳定的发电量；品质上，在全球权威的 Photon 实验室组件野外性能测试中，发电效率和性能比持续领先，在实际销售额中，晶科客诉统计也是行业最低之一。在日本光伏市场，晶科能源是少数能够同时拥有 JET、JPEC、JISQ8901 认证的海外太阳能企业；在荣誉奖项方面，晶科入选 2013 中国 TOP100 最佳雇主排行榜，是唯一入选的光伏企业，同时因出色的业绩和美股市场表现，晶科还荣膺 2013 年"上市公司最佳表现大奖"。此外，晶科还上榜 2013 年机电商会推荐的出口品牌排行榜并荣获由中国可再生能源学会国际合作中心和学会光伏专业委员会联合评选的“年度光伏商业模式创新奖”及博鳌•亚洲企业发展论坛年会评选的“最具投资价值品牌” ……

      晶科表示，目前晶科是在美国上市的表现最佳的中国光伏股票之一，过去12 个月中公司股价累计攀升 320%。此外，该企业发布公告维持业绩预期：第一季度光伏组件出货量介于 440-470 兆瓦之间；全年出货量 2.3-2.5 吉瓦。

     “Eagle+”系列 275W 高效组件傲世登场2014 年 5 月 21 日，晶科能源在上海 SNEC 展会上隆重推出“Eagle+”的太阳能组件。 “Eagle+”系列是继晶科能源 2013 年 1 月推出的全球首款双 85 条件下 PID Free（免于电势差诱发衰减）认证的“Eagle”组件的升级版本，其中 60片多晶硅功率最高可达 275 瓦，在市场同类量化生产的产品中效率最高。晶科能源“Eagle+”系列组件，采用创新的电池片制造技术与组件封装工艺，双 85 条件下（温度 85 摄氏度，相对湿度 85%）的 PID Free 性能是目前国际电工委员会(IEC)标准的 10 倍。 “Eagle+”系列组件的全新材料和技术能够使组件长期使用后发生蛇形斑与黄变的几率基本降至为零， 为行业组件性能与可靠度设立了更高的标准。

      “Eagle+”系列 275W 高效组件

      “技术的革新给行业带来了巨大的变化， ”晶科能源 CEO 陈康平先生表示，“作为光伏行业的领军企业， 晶科能源一直位于技术的前沿并专注于提供市场所需的产品。 公司也将在未来将一如既往的输出领先的太阳能科技与最高质量标准的产品。 ”

      光伏“电商化” ，昂首迈进“零电费”时代

      今年1月， 国家能源局敲定2014年国内光伏新增装机14GW， 其中分布式8GW。据悉，分布式光伏发电主要应用领域在城市工业园区和公用机构屋顶，居民建筑并不适合建屋顶电站。因此，鼓励家庭安装光伏电站，主要针对的是广大农村及中小城镇居民， 例如目前已颇具规模的农业大棚等农业领域设施。 业内认识认为，从此次政策信号上来看， “光伏入户” 、 “光伏下乡”或将成为未来光伏国内市场应用的一大趋势。近来，多家光伏巨头成立自己的电商平台，就其内容而言，发力分布式的意图较为明显。自五月始，晶科陆续在在天猫、京东、苏宁和国美上推出了官方旗舰店。此外，该企业公司官网也设有在线商城。晶科能源全球市场总监钱晶表示，之所以要大力发展电商，是为今后分布式

发展铺好道路。目前，这个市场都尚未真正的打开，而当市场真正打开之时， 不要说 8 吉瓦，就是 16 吉瓦也绝非遥不可及。钱晶声称，所谓“零电费”时代，主要包含两层涵义。第一，说明我们一般的工商事业单位，普通有屋顶的家庭可以逐渐实现电力自发自用，而不 100%

需要依赖国家电力供给。 第二， 如果你是在白天有阳光的时候， 你不需要用市电，屋顶太阳能发的电就能满足你的电力需求，这样就不需要交电费，而且那个时段的电费又是最高的，用不完的电还可以卖给电网，这部分的收益能抵消你支付晚上用电网电的费用。根据公式计算一下，通常需要 7-9 年还清贷款。那么，未来十几年，就是完全的“零电费” 。一分钱不用花费，整套系统还属于自己。“起初，电商还是一个分支，尚处于摸索的阶段，还没有人走这个模式， 我们大部分分布式都是商业的、园区的。江苏几百兆瓦的屋顶，批量做的。就电商而言，我们也正在摸索尝试。然而，最初的两三周，令我们诧异的是，咨询量非常大， 原本我们以为需要一个教育的过程， 但最终我们发现， 尤其一些高端人士，根本不需要教育，对他们而言，他们不需要你告诉他们什么叫光伏发电，什么太阳能，他们早已知晓，并且一直期待，就是找不到，哪家企业负责这项业务， 例如上海汤臣、别墅业主等。 ”钱晶笑言， “坦率的说，原先做电商有一点点噱头的意味，做 marketing，其实有点做 branding 的意思。我们觉得中国的终端用户，需要一个教育与培育的过程，希望这个平台教育大家。不过，后来发现，根本无需解释，甚至有人告诉你，并网我都能自己解决，你只要帮我设计、安装、现场施工，后续的我都知道——这点令我们诧异不已。 ”

      “我们也没有太多的宣传，其次我们非常看好这个市场。很多高端人士， 有这个意识。如今污染如此严重，老百姓不能只等政府的措施。当你的物质水平到了一定的程度，就希望做一点有意义的事情，体现自身价值。太阳能发电，省电费，有补贴，环保又有市场，何乐而不为？”

谈及晶科的优势，钱晶正色道： “倘若你需要贷款，那么银行凭什么给你贷款？晶科的优势就在于能够提供协助， 事先谈好若干个银行。 很大程度上而言，银行愿意给你贷款，是看在晶科的信用担保上。其实大部分屋顶并非位于别墅那块，农村有很多屋顶。这些人需要小额贷款，需要你的帮忙。首付，余下的贷款用电费来还，无论是农舍还是农业大棚，均需要这些服务——这可不是每一个小企业都能办到的，而我们却可以和银行谈，有的银行会同意给你贷款。晶科的优势在银行担保这块。其实，作为一家制造型企业，我们也是摸石头过河。Case都是我们项目组的职员去做，没有规模效益。当这个市场真正打开，分布式真的慢慢成熟，晶科不可能每一单都去做，我们会按照地区来开发我们的 Partner。你有这个意愿、经验、安装资质以及诚信，就可以成为晶科的 Partner，然后以这样的模式发展，否则每一单都去做，没有规模效益。 ”

      王者之路

      天下江湖，风起云涌。有的企业盛极而衰，宛如隔夜那杯香气散尽、无滋无味的茶；有的企业表面风光，内部却已岌岌可危，犹如那即将倾覆摇摇欲坠的大厦；有的企业则仍在死亡线上做垂死挣扎，仿佛那被潮水冲上岸的缺氧鱼儿……江湖水深，瞬息万变。任何一家企业都会面临更严峻更漫长的考验。更早的认知这个世界，熟稔江湖规律，打好坚实基础，要比大鸣大放之后摔的头破血流强。太早一蹴而就，太过使用气力，难免过于紧绷，显得急躁。晶科能源，一路走来，顺利又不顺利，但无论顺境还是逆境，我们总能感受到“从容”二字。哪怕武功盖世，也应懂得节制的锋芒毕露。真正的高手， 重剑无锋，大巧不工，讲究的就是点到为止。台前惊鸿一瞥后，懂得在最恰当的时机，一根线收住，留下意犹未尽， 开启下一个掷地有声的征程，朝打不倒的王者之路，继续迈进。