一桌，一椅，一沙发，偌大个办公室里再无其他物件。这是浙江昱能光伏科技集成有限公司首席执行官凌志敏的办公室。“这也算是硅谷的精神之一吧！心无旁骛，专心专一。”凌志敏欣赏的苹果公司创始人乔布斯也是如此。

美国硅谷是缔造创业者的热土，这里有相当一批“海归”带着满腔热血和高科技项目回国创业，凌志敏就是其中之一。在美国硅谷生活工作了20多年，凌志敏一直从事半导体和太阳能的研发，从工程师做到资深副总裁。

几年前， 1961年出生的他， 最终把创立于硅谷的企业带回了嘉兴。

创新要耐得住寂寞

拿地，盖房，这是很多创业者项目落地后做的第一件事。

凌志敏没走这条路。创业五年来，APS昱能没造办公楼，也没有自己的工厂，这个制造光伏设备的企业是一个十足的“轻资产”公司。“专心做技术研发，这才是我们的竞争力所在，而且初创企业也没那么多钱去拿地造楼。”凌志敏说。

2009年9月，凌志敏与合作伙伴在美国硅谷成立APS（昱能光伏）。当时，世界上首款商业化的微逆产品刚刚问世。“昱能是这一进程的早期参与者，这就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技术专利。” 一年之后，凌志敏选择与嘉兴一家民企业合作，也是基于对方对研发高科技产品诚挚的态度。当时打动凌志敏的那一席话，他至今记忆犹新，“今年投入，明年产出的项目，我们是不参与投资的，我们需要的是门槛高的项目，创新要耐得住寂寞。”

这才有了后来海外技术与民营资本的结合。2010年3月，一家致力于新型太阳能建筑光伏一体化交流模块系统研发的企业，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉兴科技城诞生。

凌志敏擅长的是微型逆变器，简称“微逆”。对于国内而言，微逆属于新技术，实现了低压并联系统，从而决定了系统级别的最高安全和最高效能，是更适合家庭太阳能发电系统的核心部件。

2011年初，昱能开发成功的具有自主知识产权的微型逆变器已在国内及欧美等国际市场推广应用。

在昱能，记者看到了研发成功的太阳能光伏交流组件及微逆变器。“这是一块太阳能光伏组件，背后安装了微型逆变器，能将太阳能吸收产生的直流电变成交流电，用普通插头在家里就可以即插即用。”

这一小小的微型逆变器，里面有着包含着电力电子、高频数字电路及控制、电力线微波通讯、嵌入式软件、云计算等5大技术。

“相比传统逆变器，微逆直接附着于组件板的背面，节省空间，而且，微逆系统全部为并联设计电路，不再有高压直流电缆，避免了高压直流电弧火花引起的火灾风险，在家庭屋顶上使用更加安全。” 凌志敏说。

进军民用光伏市场

进军民用市场，昱能是国内第一个吃螃蟹的人。一方面是凌志敏对昱能产品的信心，另一方面是他对未来市场的研判和远见。

凌志敏在硅谷历经了美国光伏市场发展的黄金10年。美国光伏并网安装量从2000年的3.9MW增长到了2009年的435MW，平均年增长69%，而2010年则达到878MW，比2009年增长了102%。在2010年以前，非民用安装占主导，超过总安装容量的45%。但在2010年，民用和公共市场增长迅速，所占份额都超过了25%。“行业龙头Solarcity就是在这个过程中，从家庭光伏安装商迅速成长为民用、商用市场的系统整包巨头。”

据此，凌志敏认为，美国的光伏应用发展历程也会发生在中国，他对光伏在国内多样化发展的应用前景十分笃定。

实际上，今年以来，包括浙江在内的全国多地已陆续有过第一例家庭用户发电并网成功的案例了，只是尚不构成规模。“这不奇怪，光伏部件厂家大多愿意把精力集中在工商业项目。民用这一块，市场还没有真正起来。” 昱能负责家庭用户推广的市场部负责人说。

难度还在于：家庭屋顶项目小，客户多，管理起来异常繁杂。成本一旦超过市场平衡值，个人用户投资大回收期长，就会有价无市；定价太低企业可能血本无归。

昱能伺机出击。今年以来，昱能在上海5个高档别墅小区、浙江省嘉兴市4个高档别墅小区、沙家浜百户新农村和江西万家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已经建设了嘉兴中科院、海宁皮革城等多个国家级大型分布式光伏发电项目，积累了丰富的光伏系统安装和维护经验。

互动互联做营销

“买的人不知道向谁买，卖的人不知道卖给谁。”凌志敏说，这是昱能目前遇到的一个难题，也是昱能接下来要认真研究的课题。

今年，APS昱能实现销售1亿元。凌志敏说，过去的几年，公司还是在努力做产品，培育市场，等待机会。他的判断是，接下来，民用光伏市场将迎来一个爆发式的增长。依据之一就是，2014年民用光伏发电市场的启动，这一年被称为“个人分布式光伏发电元年”。

凌志敏深知，光有好的产品是不够的，这是一个服务至上的时代，对于一个像微逆这样的新产品而言，进入市场时更加不易。“我们的对策是用事实和数据说话，产品进入到不同地区、不同系统规模的项目中，让客户亲身体验。”

昱能的十年发展战略中，现阶段目标是成为区域领导者。目前，在中国和澳大利亚市场，昱能的市场占有率已经位列第一。“昱能在澳大利亚做成功了，因为我们深知微逆能帮助客户解决什么样的问题和需求。”

凌志敏还在琢磨如何利用移动互联网进行产品营销。在昱能开发的系统里，用户可以通过电脑和手机上网，随时查看发电量、电压、电流等数据，这一系统还能对每一块电板监控，大大方便了用户对产品的运营维护。

“我相信中国建筑光伏的市场一定会蓬勃发展，这将是一个依靠千家万户、蚂蚁雄兵的力量而铸就的市场。” 凌志敏说。