2014年4月29日下午，杭州市太阳能光伏产业协会组织召开全省光伏外贸企业工作研讨会。来自杭州、宁波、嘉兴、绍兴、湖州、台州、衢州等全省各地二十余家光伏企业代表在这里共聚一堂，与省市商务主管部门相关处室领导共同交流与探讨新时期的光伏产业出口工作。会议由杭州市太阳能光伏产业协会何欣怡副秘书长主持。

       随着国际贸易摩擦的频发和海外市场格局的演变，特别是欧美双反裁定之后，以及2016年后市场经济时代的即将到来，光伏产业的对外贸易正处于一个转型发展的关键阶段，光伏企业发展思路也正在面临调整。现在国内光伏市场正在逐渐启动，但公开透明、平等有序的海外市场依然是光伏企业不可忽视的重要业务方向。

参会各企业代表分别发言，介绍了企业当前的海外市场营销和品牌建设情况，介绍了企业应对欧盟价格承诺、新兴市场不稳定局面的创新做法，并就目前企业发展中遇到的主要问题进行了热烈的交流。，可以看出，新时期中浙江光伏企业的海外市场应对之道各有不同，但整体上（1）调整全球化海外市场布局，关注亚非拉市场，（2）开展技术创新、产品创新、模式创新，做好差异化细分市场，（3）不拼价格，做小做强，注重风险控制，（4）密切关注国内市场机会，是企业的主要应对之道。交流环节中企业之间相互交流、相互启发，相互借鉴，对于帮助打开了大家的思路，更好地开展海外业务起到很好的作用。

       会议第二部分，欧盟McGuireWoods律师事务所Yongqing Bao律师受邀为大家讲解欧盟对华光伏组件双反及其他政策措施的回顾和展望，他为大家仔细回顾梳理了欧盟双反案件的相关动态，并就企业在两年后的欧盟市场开拓给出针对性的应对策略建议和警示，并就WEEE指令的操作等问题回答了大家的提问。

       光伏产业一直以来都得到省市商务主管部门的高度重视，浙江省商务厅公平贸易局孙少波副局长、浙江省商务厅机电处主任科员何巧尔、杭州市外经贸局公平贸易处法规处孙国利处长出席会议并与企业进行了交流。

       杭州市太阳能光伏产业协会是省级光伏产业对外贸易预警示范点承担单位，同时也是杭州市光伏产业损害预警工作示范点，同时还承担着省级光伏产业出口基地信息太阳能光伏产业对外贸易信息公共服务平台的工作。自2010年至今，协会立足杭州，面向全省，辐射全国，积极为企业海外市场拓展提供案件应诉、信息服务、转型促进等多方位的服务。

       告别恶性竞争，进入差异化细分领域，企业要转型发展并不容易，这是一个要“坐得稳、耐得牢、沉得住，看得准、跑得开”的新挑战。无论是提供定制化新产品新系统，还是与建筑、农业、生态旅游等进行跨业合作，或者进军离网微网新市场，建议企业充分考虑以下因素：（1）新业务往往是从实验性小业务开始的，建议企业认真对待，不要过于计较初始实验性小业务的获利水平，而是争取通过深入研究把小业务切实做好，成为此类业务的专家；（2）业务拓展中，重视资源整合，控制资金风险，借力发展，低成本扩展销售渠道，并耐心和渠道一起把业务先做精再做大，不断完善业务模式并进行良性复制。（3）为避免在新业务拓展中形成新的同质恶性竞争，需注意通过对新业务的独特理解、自身的特色技术与独有的整合协作圈三种手段，力求形成企业在产品以及业务模式方面不可轻易复制的“软实力”。