2020是APsystems昱能科技成立10周年，这一年也注定是不平凡的一年，新冠疫情席卷全球，整个世界都面临着众多意想不到的挑战。在这个特殊的时期，APsystems昱能科技创始人董事长兼CEO凌志敏博士接受欧洲媒体的采访分享了他对于新冠疫情对光伏市场的影响的看法和昱能科技的创业故事：昱能是如何一路走过10年，跻身成为全球排名第一的多核微型逆变器产品供应商。

Q：2020年是昱能科技的第一个十年，您有什么感悟?

非常的幸运、荣幸与感恩。这10年对昱能来说是一个重要的里程碑，尤其是当整个逆变器行业处于高速发展阶段。生存是一回事，但当一方面需要在研发上注入大量投资，而另一方面又需要保持足够的灵活性以适应不断变化的新兴市场时，实现盈利则是另一个挑战。昱能已经发展了10年，多年保持盈利，这主要归功于多年来加入并相信我们公司的数百名有才干、有奉献精神的员工们的决心、耐心和辛勤工作。

Q： 是什么让您决心创办昱能科技?公司这些年是如何发展的?

10年的时间，昱能发生了巨大的变化。我认为昱能的发展可分为两个阶段。2010 - 2012年: 这是一个开始，我首要任务是将我们在组件级电力电子方面的专业知识转化为以创建一个强大的、成本效益共具的微逆变器解决方案。罗宇浩博士，昱能科技的创始人之一，同时也是我们的首席技术官，经常往来于在美国分公司和中国总部之间, 将更完备、专业的技术应用在我们的产品研发、生产上。我以前在硅谷的AMD、Xilinx、Solaria等公司工作了很多年，有着广泛的半导体及电力技术专业知识。Xilinx是现场可编程门阵列(FPGA)电路设计的发明者，这种半导体设计方法允许可编程固件用于产品升级和定制。该项技术也一直被应用于我们所生产的微型逆变器产品中。我们之所以选择从事微型逆变器产品，主要是看重了它给系统带来的灵活性以及成本节约的优势。另外，在这个阶段，我们需要建立公司的整体框架，从研发到制造，都要获得合适的领导团队，并建立合适的投资生态，以推动我们的抱负向前发展。在大约两年的时间里，我们成功地设计、制造并推出了我们的第一款单核和双核微型逆变器——YC250和YC500。YC500后来一举成为了全球最畅销双核微型逆变器。我们在中国嘉兴设立了公司总部，在主要股东天通TDG集团的帮助下，我们在中国嘉兴和美国Cupertino都设立了我们的研发部门。

第二阶段的发展有着这样一个困扰:如何让昱能科技在保持盈利的情况下实现国际化增长。在过去的6年(2013 - 2019)，特别是自2015年Olivier先生加入公司以来, 昱能通过设立不同的BU，更好的为全球超过80个国家的千千万万的客户服务。在这一阶段，我们将公司的品牌从APS重新包装升级为APsystems，为所有员工提供清晰的使命宣言、愿景、价值观和工作原则。昱能持续在澳大利亚、美国、荷兰、法国和墨西哥等地设立了子公司。当然，这种国际扩张需要经验丰富的本地销售、服务和营销团队及进行大量投资，当然也需要强有力的领导。Olivier Jacques先生现任昱能科技全球执行副总裁，负责BU的发展和盈利，他在这一过程中发挥了重要作用。

在2014年，我们发明了全球首个三相微型逆变器YC1000，它大幅降低了系统成本，适用于更大的光伏项目。该款逆变器为四核结构，即一台逆变器可连接4块光伏组件。YC1000在2015年和2016年陆续在世界各地推出，并取得了巨大的成功，不仅让四核微型逆变器成为了可能，而且使其在三相逆变器市场上也占有一席之地。能够在世界各地成功地推出多核微型逆变器是一项前所未有的伟大的成就，所以我为我们的团队感到非常自豪。此外，我们的创新之旅一直在继续，在过去的两年里，我们推出了具有Zigbee功能的双核微逆YC600和四核微逆QS1，它们提供了更加强大的通信能力。

Q： 这一路走来，主要的挑战是什么?

能够在人类能源革命的进程中出一份力是令人振奋的一件事。帮助使太阳能成为地球上每个人负担得起的清洁能源解决方案是鼓舞人心的，当然，技术挑战是巨大的。以通信为例，微逆变器管理大量的数据点，这些数据点需要通过网关从微逆变器通信回云上的监控平台。这意味着，当YC1000、QS1和YC600等系统应用远程固件升级时，就会产生要求严格的双向数据流，而传统的电力线通信无法解决这一问题。这就是我们为什么将产品组合转移到高速无线Zigbee的原因，它比传统的电力线通信(PLC)快三倍。它可以创建一个本地2.4GHz网状网络，用于微逆变器和网关之间快速可靠的数据通信。我们还必须调整我们在云上的服务器基础设施的大小，以便能够管理10万个系统的需求并且稳定发送数据流，而这一数据量随着市场的爆发，随时都将倍增。另一个持续的挑战是如何适应日益复杂的市场需求。随着光伏发电逐渐融入电网，许多国家的逆变器制造商必须推出能够与电网运营商实时交互的产品。需要依靠一个仅A4纸大小，重量不足3KG的产品来实现在未来工作运行的20年的电网交互、防逆流等功能，这是一项非常复杂的技术集成，涉及到非常复杂的研发、制造和测试功能。昱能是世界上少数拥有无功功率控制(RPC)的微逆变器公司，这意味着它可以安装在包括德国在内的欧洲几乎所有地方，也可以安装在澳大利亚或加利福尼亚等地。

Q： 疫情对昱能的生产经营有什么影响？

今年初在中国首次出现新冠肺炎疫情时，国内生产线受到了一些影响。好消息是，由于我们拥有海外生产基地，能够迅速提高生产率，确保向全球所有客户和仓库提供持续的供应。随后，各大洲相继受到疫情的影响，这种情况使昱能面临前所未有的挑战。幸运的是，昱能已经建立了OA、ERP系统、企业微信等线上、办公交流工具，这让员工可以在疫情期间在家办公。例如，我们已经成功地在世界各地举办了几次网络研讨会，以支持我们的客户。我们为员工和客户提供了大量的口罩，并鼓励员工通过各种方式在家工作。尽管面临了许多挑战，我们仍然达成2020年上半年同比增长的目标。我们的合作伙伴分销商和安装商在保障安全的基础上已尽可能地继续他们的工作，但我们不可避免地面临着全球销售活动不确定的问题。这是挑战，同样也是机遇，是一个真正来面对和挑战自己、克服障碍与建立信心的机会。我坚信，我们行业的创造力和灵活性将在今年下半年迅速复苏。

Q： 昱能科技的下一步计划是什么？

APsystems昱能科技目前处于多核微型逆变器解决方案领域领先地位，为市场带来了持续不断的创新产品。我们有几款新的微型逆变器产品计划将在未来18个月推出，包括一个新的三相四核微型逆变器将在今年下半年推出。最近，特别是在美国地区，我们推出了APsmart品牌——一个新的业务部门，推广组件级关断器MLRSD设备，以满足兆瓦级太阳能项目的新安全法规。APsmart MLRSD系统是SunSpec联盟认证的设备，可以保持RSD和发射机之间的持续通信，不断监测电压和电流。APsmart提供最先进的PV模块快速关机设备(RSD)，非常适合任何新的或现有的组串式或集中式逆变器系统，并满足美国NEC 2017 690.12快速关机要求。昱能科技还在为住宅开发模块化交流耦合储能系统(ESS)，与我们生产的每一款产品一样，该系统优先考虑高质量和可靠性。